孵化基地里的年轻人④刘占伟：打造婚庆业务服务云平台

　　97国际-至尊品牌,源于信誉

　　在当代新人追求个性化婚礼的潮流下，婚庆行业正迎来新一轮发展机遇。有12年婚礼主持经验的刘占伟抓住商机，打造婚庆业务服务云平台“轻愉”，在婚庆行业创业路上开辟了新赛道。

　　今年35岁的刘占伟成为专职婚礼主持人已有12年。之所以选择婚庆行业创业，还要从大学时说起。

　　2010年9月，刘占伟从老家承德平泉来到石家庄学院就读。他爱好唱歌，是系学生会文艺部的干事，还加入了学校的吉他社、话剧社，多次在校内活动中登台表演。

　　假期打工时，有个同事跟他讲起了兼职做婚礼主持人的经历，这让刘占伟心生一念：“将来，我想把自己喜欢的事当工作来干，婚礼主持是个不错的选择。”于是，他拿出自己打工积蓄的近3000元，到一家主持人培训机构学习专业技能。

　　培训结束后，表现出色的刘占伟获得了主持人培训机构的推荐。2012年12月，他完成了自己的第一场婚礼主持，赚到了300元主持费。

　　到2013年6月毕业时，刘占伟通过连续主持婚礼，积累的经验日益丰富，他的主持费用也从最初的300元涨到600元，半年20多场婚礼主持下来，总共赚到了1万多元。

　　随着对婚庆行业越来越了解，刘占伟意识到，如果只是把当主持人作为一份工作，将来的发展有限。“要实现‘快乐工作’的初衷，就得让自己变强。”于是，刘占伟决定不再局限于只做主持人，而是要把这份工作当作事业深耕，以创业为目标，谋划自己的未来。

　　婚庆行业创业成功的关键，在于要与婚庆公司、主持人建立广泛稳定的关系。于是，刘占伟通过不断提升专业水平来增加知名度，同时，积极结识婚庆公司负责人，以扩大业务资源。

　　此外，他还凭借出色的专业能力成为主持人培训师，通过教学输出经验，既为行业培养了新人，也为自己积累了广泛的人脉。

　　2024年，刘占伟通过持续提升专业素养，获得中国东方文化研究会社会艺术专业委员会颁发的演讲口才高级讲师（高级）证书，实现从“主持人”到“行业赋能者”的进阶。

　　为提升在婚庆行业的竞争力，刘占伟频繁赴北京、天津、上海、成都等城市调研，分析市场趋势并优化服务策略。

　　今年4月，他有了打造婚庆业务服务云平台的想法。婚礼主持人传统的接单方式是商谈后以交定金为准，但结婚大家都会看日子，常常出现正在商谈的多场婚礼都是同一天举办的情况。因此，刘占伟想搭建一个连接供需双方的平台，“客户可以从平台上了解多位主持人的情况，择优选择。系统则会以下单、交定金为准，锁定主持人档期，以避免出现‘意向’业务冲突。”

　　不过，对于项目如何运营管理，刘占伟却缺乏相关经验。此时，他了解得知，为帮扶创业者提高创业成功率，政府有扶持政策，入驻创业孵化基地不仅免办公房租，还可免费参加与创业有关的多方面培训，这正好能解决刘占伟的燃眉之急。

　　今年7月，刘占伟的创业之路开启全新阶段，他成功入驻石家庄北方创业孵化园，成立了公司。“通过参加园区安排的企业管理、AI运营管理等免费培训，我系统优化了创业项目计划：一方面整合培训中的管理方法论，另一方面结合婚庆行业特性，落地了具体应用场景。”刘占伟说。

　　在微信小程序搜索“轻愉”，点击登录后便会显示，有“西式主持”“中式主持”“商务主持”三类业务。选择目标业务进入后，输入具体时间，就可以看到有档期的主持人头像，点击即可查看主持人的身高、体重、年龄，以及简介和费用，还有主持现场视频、用户评价等。

　　杜鹏程作为其中一名主持人，不但从刘占伟的指导中受益，还通过“轻愉”实现了自我突破。2024年7月，播音主持专业的杜鹏程即将升入大二，在此之前，他也主持过几次婚礼，但只是将其当作历练，对这个行业并没有太多想法。经人介绍，他到现场观摩学习了刘占伟的婚礼主持技巧。

　　指导新人站位，帮助摄影师获得最佳拍摄角度；协调伴郎伴娘入场时机，确保关键流程环节的顺畅衔接；与灯光师、音响师默契配合，用艺术形式配合婚礼气氛的烘托……在杜鹏程眼中，刘占伟像一位导演，轻车熟路驾驭着婚礼全场。

　　“刘占伟老师让我对婚礼主持有了全新认知，他的经验传授为我的职业道路指明了方向。”杜鹏程说，自己是第一批入驻“轻愉”的主持人，到目前为止已经接了近20单业务。

　　“轻愉”不但让刘占伟有效整合了行业资源，还改变了传统婚礼主持人接单模式。

　　“对主持人而言，‘轻愉’能大幅增加个人曝光量，打破接单地域与渠道限制；对婚庆公司和新人来说，可快速筛选匹配合适的主持人，省去传统找婚礼主持人的烦琐流程，为筹备工作节省时间成本。”刘占伟说。

　　面对创业之路，刘占伟已分别做好了短期与长期规划。“运营初期，主持人入驻平台是免费的，计划明年开始收取一定的平台使用费。婚庆公司和新人则是免费注册，在线下单。”刘占伟说。

　　下一步，刘占伟计划除了主持人，还要在平台上增加跟妆师、摄影摄像师、花艺师、婚礼管家等服务版块，打造全链条、一站式服务平台。“就像在超市购物一样，客户可以通过‘轻愉’随喜好挑选，打造自己满意的婚礼执行团队。”刘占伟说。

　　从一名校园走出的婚礼主持人，到文化传媒公司的创始人，刘占伟用12年的坚守与深耕，在主持与文化传播领域走出了一条清晰的成长之路。返回搜狐，查看更多